Download Das ABC des Verkaufserfolgs: Von Abschlußtechnik bis Zuhören by Kurt H. Thieme PDF

By Kurt H. Thieme

Kurt H. Thieme, geboren 1959, ist Kommunikationsbetriebswirt und diplomierter Verkaufs- und Managementtrainer. Seit 1990 ist er geschäftsführender Gesellschafter der Thieme education - Gesellschaft für Unternehmensberatung und Menschenführung mbH. Zu seinen Veröffentlichungen zählen "Easy promoting: Mentale Strategien für Top-Verkäufer" (1994) und "Das ABC des Selbstmanagements" (1995) - beide bei Gabler erschienen.

Show description

Read Online or Download Das ABC des Verkaufserfolgs: Von Abschlußtechnik bis Zuhören PDF

Best german_9 books

Massenmedien, Meinungsklima und Einstellung: Eine Untersuchung zur Theorie der Schweigespirale

Die Frage nach den Wirkungsmoglichkeiten der Massenmedien besitzt von jeher einen grossen Stellenwert in der wissenschaftlichen Auseinandersetzung mit den Mas ssenkommunikationsmitteln. 1 "The whole learn of mass communique relies at the premise that there are results from the two media, ( . .. ).

Über Psychologie und Psychopathologie des Jugendlichen

Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer e-book records mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen.

Brücken in Wien: Ein Führer durch die Baugeschichte

Der Entwicklungsgrad einer Stadt kann sich in vielen Parametern wieder finden. Dabei kommt dem Brückenbau eine wesentliche Rolle zu. Planung der Wegeführung, Sicherheit für Nutzer und nicht zuletzt die Ästhetik sind Anzeichen für die urbane Qualität einer Stadt und untrennbar mit der Stadtgeschichte verbunden.

Additional resources for Das ABC des Verkaufserfolgs: Von Abschlußtechnik bis Zuhören

Sample text

Nehmen Sie sich Zeit, konstruktiv tiber Ihre Schwachen nachzudenken: Welche Verhaltensweisen und Fahigkeiten behindern Ihren Erfolg? Was hat in der Vergangenheit zu Fehlschlagen gefUhrt? • SchlieBen Sie mit Ihren Schwachen Freundschaft, denn sie sind wertvolle Wegweiser. Vertrauen Sie Ihrer Lernfahigkeit, und starten Sie Ihr personliches Entwicklungsprogramm: Analysieren Sie nach jedem Verkaufsgesprach, was Sie gut gemacht haben und was Sie in Zukunft wie noch besser machen konnen. Hilfreich ist auch die Teilnahme an Verkaufs- und Personlichkeitstrainings.

Sie warten nicht darauf, ob sieh ein positives Klima entwiekelt oder nicht; sie schaffen es. Urn einen tiefen Kontakt und ein vertrauensvolles Klima herzustellen, ist weit mehr notig, als zu Gesprachsbeginn mit ein wenig Small talk die Atmosphare aufzulockem, eine Anekdote zu erzahlen oder den Gesprachspartner anzulacheln. Es geht urn eine andere Form des Einfiihlungsvermogens: urn die Fahigkeit, sich harmonisch und in einem ganzheitlichen Sinne auf die Wellenlange des Gesprachspartners einzustellen; sich ihm anzugleichen in Sprache, Stimme und Korperhaltung.

Die Distanz60 Korpersprache zonen gel ten auch fUr den Tisch. Legen Sie Ihre Unterlagen niemals in das Revier des Kunden. Stellen Sie auch niemals Ihren Aktenkoffer auf den Schreibtisch des Kunden, wenn Sie Unterlagen herausholen! 4. Halten Sie Blickkontakt! Achten Sie stets auf einen offenen Augenkontakt - gerade dann, wenn es schwierig wird. Bei Nennung des Preises oder bei der AbschluBfrage signalisiert ein zugewandter Blick Sicherheit. Nehmen mehrere Personen an einem Gesprach teil, halten Sie mit allen Blickkontakt, damit sich niemand ausgeschlossen fUhlt.

Download PDF sample

Rated 4.56 of 5 – based on 42 votes